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如何合理防范市场跟风者 这些地板企业是这样做

作者:admin   来源:未知   发布时间:2017-05-12

建立品牌第一认知

 

对产品定位、核心概念、品牌主张、品牌识别、广告创意等方面,地板企业一定要了然于心。一方面是要实现品牌概念的占据,其中建立品牌第一认知显得尤为重要,让消费者感受到这个品牌的首领地位;另一个方面是提高品牌产品的识别度,注意将新产品的概念与地板企业自身的资源和能力契合起来,这样能够使跟风者不易模仿,例如永吉地板的产品标语“永吉地板有点香”、天格纯实木地热地板“让爱有温度”、领华地板“引领/华居新风尚” 等等,这些都有助于消费者对品牌或产品清晰的记忆和识别。

 

注册商标 规避跟风者

 

目前市场跟风者的常用做法是:产品名称相似、产品外形相近、产品功能雷同、价格更低,因此,对于大多数消费者来说,只能靠品牌的命名和商标进行产品的识别,这也是对跟风者进行规避的重要方法之一。简单来说,就是对商标、名称以及相似的形象进行注册,建立跟风的防御网。当然,地板企业除了对自身的商标进行注册以外,还要对相近名称或同一含义的名称和字体进行防御,让跟风者没有机会进行模仿。

 

另外产品命名的技巧性也很重要。所谓技巧性是指,品牌/产品名称至少要满足记忆性强、有意义、易于理解、与定位概念一致的要求,它直接决定品牌能否被顾客心智清晰记忆,例如富得利地板·橡木生活、燕泥炭化地热地板、柏尔负氧离子地板都宣传的很成功。

 

明确引领产品消费的核心群体

 

创新产品与传统产品相比,后者可能更关注的是细分或是扩大受众群,而前者则需要关注的是能够引领产品消费的核心群体,这包括核心的目标人群、核心的市场、核心的渠道、核心的传播平台,统称为“核心阵地”。如果品牌没有做好抢占这一核心阵地的准备,跟风者最可能做的就是集中兵力抢下这块阵地,让创新的你追悔莫及。当核心资源被自己把控的时候,我们就不是惧怕跟风,而是渴望跟风,希望大家一起来做大市场,自己成为主要获益者。所以我们需要早早的明确,哪些是核心阵地,并在下一阶段实施占据。

 

提升产品市场竞争力

 

当市场热起来时,势必会出现一大批市场跟风者,这些竞争者不可忽视,往往有备而来,市场尚未开发的潜力巨大,必然会有更多的竞争者参与进来,这时候地板企业家一定要保持良好的心态。如果我们不能避免竞争,那就只能提升自我。地板企业应该不断地改善产品,以满足消费者多元化的需求,通过自我提高和自我竞争来扩大市场份额,一旦地板产品具备了别人无法实现的核心内涵,那才是真正具备了独立风格。

 

许多大品牌都针对跟风行为做了防护措施,必要时候更会采取法律手段来维护品牌的合法权益。但除此之外,企业也应加强技术创新,提高产品的不可替代性,这样才会更加稳固品牌在市场中的地位。